{"id":4708,"date":"2025-04-11T11:00:00","date_gmt":"2025-04-11T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/imabrasivi.eu\/?p=4708"},"modified":"2025-03-18T10:46:58","modified_gmt":"2025-03-18T08:46:58","slug":"lintervista-chi-e-enrico-mannara","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/lintervista-chi-e-enrico-mannara\/","title":{"rendered":"L'ENTRETIEN. Qui est Enrico Mannara ?"},"content":{"rendered":"
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\u00ab Je suis ENRICO MANNARA, l'un des membres du conseil d'administration et directeur des ventes pour l'Italie et l'\u00e9tranger d'IMA Abrasivi. \u00bb<\/h2>

Enrico Mannara fait partie de l'\u00e9quipe d'IMA Abrasivi depuis 1995<\/strong>, l'ann\u00e9e o\u00f9 il revient de Londres, apr\u00e8s une exp\u00e9rience d'\u00e9tudes. Il a toujours eu des id\u00e9es claires sur son parcours professionnel : sa propension \u00e0 ventes<\/strong> et le analyse de march\u00e9<\/strong>, ainsi que la dialectique qui le distingue, l'ont toujours orient\u00e9 vers le r\u00f4le qu'il occupe aujourd'hui depuis plus de 25 ans<\/strong>.<\/p>

\u00ab J\u2019ai toujours voulu \u00eatre un \u00ab commercial \u00bb et travailler au contact de clients qui, avant de l\u2019\u00eatre, sont des personnes, des entrepreneurs, des utilisateurs qui ont besoin de satisfaire un besoin.<\/em>
\u00c9couter et comparer, interpr\u00e9ter les besoins et proposer une solution : c'est ce que j'ai toujours voulu faire. IMA Abrasivi m'a donn\u00e9 l'opportunit\u00e9 de m'exprimer, de me mettre en danger et de prouver, m\u00eame \u00e0 moi-m\u00eame, que c'\u00e9tait la bonne voie.<\/em><\/p>

Enrico Mannara est un homme qui croit aux relations et \u00e0 la collaboration<\/strong>, convaincu que les entreprises et les clients ont besoin d\u2019un v\u00e9ritable accompagnement, d\u2019un conseil bas\u00e9 sur l\u2019exp\u00e9rience et le concret. Il a toujours cru en l\u2019importance de construire des relations et enopportunit\u00e9<\/strong> qui repr\u00e9sentent le foires commerciales<\/strong> \u2013 des lieux par excellence pour cr\u00e9er des liens et tisser des relations. Toujours pr\u00e9sente \u00e0 tous les \u00e9v\u00e9nements et manifestations, on peut dire qu'elle est le visage d'IMA Abrasivi. D\u2019ailleurs, l\u2019un de ses premiers souvenirs dans l\u2019entreprise est li\u00e9 \u00e0 ce type d\u2019exp\u00e9rience.<\/p>

L'un des moments les plus dr\u00f4les pour moi a \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re foire de Cologne. Je m'en souviens encore comme si c'\u00e9tait aujourd'hui\u00a0: c'\u00e9tait en 1996 et c'\u00e9tait notre premi\u00e8re participation internationale. J'avais h\u00e2te de me mettre \u00e0 l'\u00e9preuve, de divertir les visiteurs et de les fasciner avec nos produits fabriqu\u00e9s en Italie. Et voici le premier visiteur\u00a0: un Syrien, qui est devenu plus tard l'un des gros clients d'IMA Abrasivi et qui, aujourd'hui encore, nous rend visite au salon.<\/em><\/p>

Pragmatique, s\u00e9rieux, fiable<\/strong>:sa personnalit\u00e9 se refl\u00e8te dans ses choix d'entreprise, toujours r\u00e9fl\u00e9chis et judicieux. Mais cela a-t-il toujours \u00e9t\u00e9 ainsi ? Appelez-le comme vous pr\u00e9f\u00e9rez \u2013 caract\u00e8re, inclination ou propension : Enrico Mannara, oui, a toujours eu cette attitude et l\u2019a d\u00e9montr\u00e9 d\u00e8s ses premiers pas dans l\u2019entreprise.<\/p>

Quelle a \u00e9t\u00e9 votre premi\u00e8re exp\u00e9rience dans l\u2019entreprise ?<\/strong><\/p>

Les premiers mois ont \u00e9t\u00e9 une v\u00e9ritable d\u00e9couverte, tant en production qu'au bureau, o\u00f9 j'\u00e9tais accompagn\u00e9 par le directeur commercial de l'\u00e9poque, un v\u00e9ritable ma\u00eetre pour moi, qui a contribu\u00e9 \u00e0 mon d\u00e9veloppement humain et professionnel. Selon lui, j'ai toujours d\u00e9montr\u00e9 une pr\u00e9disposition pour ce m\u00e9tier et je poss\u00e8de les qualit\u00e9s de pragmatisme et de pragmatisme essentielles pour assumer un r\u00f4le de manager.<\/em>
En effet, \u00eatre directeur des ventes est un m\u00e9tier qui requiert des comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques, telles que des capacit\u00e9s d\u2019analyse, d\u2019organisation et de r\u00e9solution de probl\u00e8mes, et c\u2019est un r\u00f4le qui requiert un fort d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences interpersonnelles, de communication et diplomatiques. Toutes ces fonctionnalit\u00e9s sont celles que j\u2019ai perfectionn\u00e9es au fil du temps. Mais je crois que ce qui fait de moi un bon n\u00e9gociateur, c\u2019est la connaissance profonde du secteur et de mon entreprise, des personnes qui \u00ab l\u2019habitent \u00bb et de l\u2019engagement mis dans la cr\u00e9ation d\u2019un produit que j\u2019oserais d\u00e9finir comme parfait.<\/em>
Mon \u00e9quipe d'agents commerciaux et moi-m\u00eame ne vendons pas seulement des disques, nous vendons des \u00ab valeurs \u00bb. Notre produit Fabriqu\u00e9 en Italie<\/strong>, L'artisanat et la fabrication italienne, la production innovante et l'attention d'une entreprise de plus en plus orient\u00e9e vers la durabilit\u00e9, la forte identit\u00e9 territoriale qui fait de nous des ambassadeurs du Sud : telles sont les valeurs contenues dans chaque disque IMA Abrasivi.<\/em><\/p>

L\u2019objectif est donc de comprendre les besoins de l\u2019entreprise cliente et du march\u00e9, de l\u2019op\u00e9rateur et du secteur. Mais le v\u00e9ritable d\u00e9fi pour Enrico Mannara, qui figure cette ann\u00e9e parmi les quatre membres du Conseil d'Administration, est d'accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque IMA Abrasivi \u00e0 partir de ce qu'elle repr\u00e9sente dans le panorama industriel italien, en particulier pour le sud de l'Italie.<\/p>

Quels sont vos objectifs professionnels ?<\/strong><\/p>

\u00ab Je fais partie de l\u2019\u00e9quipe d\u2019IMA Abrasivi depuis 30 ans. Il y a 30 ans, une collaboration a commenc\u00e9 qui m\u2019a apport\u00e9 beaucoup de satisfaction, m\u00eame lorsque les temps sont devenus plus difficiles.<\/em>
J'ai une vision claire de l'avenir qui voit IMA Abrasivi comme un grand leader du secteur en Italie et \u00e0 l'\u00e9tranger, une vision qui peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 notre engagement et \u00e0 la qualit\u00e9 de notre produit.<\/em>
Aujourd'hui, apr\u00e8s 30 ans, la grande r\u00e9ussite pour moi est de pouvoir dire que j'ai contribu\u00e9 au succ\u00e8s d'IMA et de pouvoir me vanter de faire partie d'une grande entreprise italienne, forte et innovante.<\/em>
IMA Abrasivi a toujours \u00e9t\u00e9 le \u00ab meilleur choix \u00bb pour moi et continue de l'\u00eatre.<\/em><\/p>

D\u00e9couvrez les visages des administrateurs de la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d'IMA ABRASIVI.<\/em><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Enrico Mannara est l\u2019un des directeurs de la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019IMA Abrasivi. Il est directeur commercial d'IMA Abrasivi depuis 20 ans.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4719,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[119,300],"tags":[297,298,295,291,306,288,309,296,294,304,307,310,208,248,214,211,213,303,206,207,292,293,299,218,242,224,287,209,263,289,219,251,290,240,252,305,220,229,210,217,308],"class_list":["post-4708","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news","category-azienda","tag-297","tag-298","tag-50-anni","tag-affidabilita","tag-agenti-commerciali","tag-amministrazione","tag-analisi-di-mercato","tag-anniversario","tag-certificazioni","tag-commerciale","tag-commerciale-estero","tag-direttore-commerciale","tag-dischi-abrasivi","tag-dischi-da-sbavo","tag-dischi-diamantati","tag-dischi-lamellari","tag-dischi-speciali","tag-enrico-mannara","tag-ima-abrasivi","tag-imabrasivi","tag-impegno","tag-impegno-generazionale","tag-industria-mole-abrasive","tag-innovazione","tag-lavorazioni","tag-made-in-italy","tag-marketing","tag-mole-abrasive","tag-mole-ceramicate","tag-nuova-generazione","tag-osa","tag-osa-safety-days","tag-passione","tag-rettifica","tag-safety","tag-sales-manager","tag-sicurezza","tag-smerigliatura","tag-style-imade-in-italy","tag-tecnologia","tag-vendite"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4708","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4708"}],"version-history":[{"count":21,"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4708\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4737,"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4708\/revisions\/4737"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4719"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4708"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4708"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/imabrasivi.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4708"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}