LA ENTREVISTA. ¿Quién es Enrico Mannara?

“Soy ENRICO MANNARA, uno de los miembros del Consejo de Administración y director comercial para Italia y el extranjero de IMA Abrasivi.”

Enrico Mannara forma parte de la plantilla de IMA Abrasivi desde 1995, año en el que regresó de Londres, después de una experiencia de estudios. Siempre ha tenido claras las ideas sobre su camino profesional: su propensión a la ventas y el análisis de mercado, así como la dialéctica que lo distingue, siempre lo han orientado hacia el papel que ahora desempeña. por más de 25 años.

“Siempre he querido ser “vendedor” y trabajar en contacto con clientes que, antes de serlo, son personas, emprendedores, usuarios que necesitan satisfacer una necesidad.
Escuchar y comparar, interpretar necesidades y ofrecer una solución: esto es lo que siempre he querido hacer. “IMA Abrasivi me dio la oportunidad de expresarme, de arriesgarme y de demostrarme, incluso a mí mismo, que este era el camino correcto”.

Enrico Mannara es un hombre que cree en las relaciones y la colaboración, convencidos de que las empresas y los clientes necesitan un apoyo real, un asesoramiento basado en la experiencia y en la concreción. Siempre creyó en la importancia de construir relaciones y enoportunidad que representan la ferias comerciales – lugares por excelencia para crear conexiones y tejer relaciones. Siempre presente en todos los eventos y manifestaciones, se puede decir que es la cara de IMA Abrasivi. De hecho, uno de sus primeros recuerdos en la empresa está vinculado a este tipo de experiencias.

Uno de los momentos más divertidos para mí fue la primera Feria en Colonia. Todavía la recuerdo como si fuera hoy: era 1996 y la de Colonia fue nuestra primera participación internacional. Tenía muchas ganas de ponerme a prueba, de entretener a los visitantes y de fascinarlos con nuestros productos hechos en Italia. Y aquí está el primer visitante: un sirio, que más tarde se convirtió en uno de los grandes clientes de IMA Abrasivi y que, aún hoy, viene a visitarnos a la feria.

Pragmático, serio, confiable.:Su personalidad se refleja en sus decisiones corporativas, siempre meditadas y acertadas. ¿Pero siempre ha sido así? Llámalo como prefieras, carácter, inclinación o propensión: Enrico Mannara, sí, siempre ha tenido esta actitud y la ha demostrado desde sus primeros pasos en la empresa.

¿Cuál fue tu primera experiencia en la empresa?

Los primeros meses fueron un constante descubrimiento, tanto en producción como en la oficina, donde conté con el apoyo del entonces Director de Ventas, un maestro para mí, quien contribuyó a mi desarrollo humano y profesional. Según él, siempre he demostrado una predisposición para esta profesión y poseo las cualidades de concreción y practicidad esenciales para asumir un puesto directivo.
De hecho, ser gerente de ventas es un trabajo que requiere habilidades específicas, como habilidades analíticas, organizativas y de resolución de problemas, y es un rol que requiere un fuerte desarrollo de habilidades interpersonales, de comunicación y diplomáticas. Todas estas son características que he perfeccionado con el tiempo. Pero creo que lo que me hace un buen negociador es el profundo conocimiento del sector y de mi empresa, de las personas que “lo habitan” y del compromiso puesto en crear un producto que me atrevería a definir como perfecto.
Mi equipo de agentes de ventas y yo no sólo vendemos discos, vendemos "valores". Nuestro producto Hecho en Italia“La artesanía y la fabricación italianas, la producción innovadora y la atención de una empresa cada vez más orientada a la sostenibilidad, la fuerte identidad territorial que nos convierte en embajadores del Sur: estos son los valores contenidos en cada disco IMA Abrasivi”.

El objetivo es por tanto comprender las necesidades de la empresa cliente y del mercado, del operador y del sector. Pero el verdadero desafío para Enrico Mannara, que este año figura entre los cuatro miembros del Consejo de Administración, es aumentar la reputación de la marca IMA Abrasivi a partir de lo que representa en el panorama industrial italiano, en particular para el sur de Italia.

¿Cuales son tus objetivos profesionales?

“Hace 30 años que formo parte del equipo de IMA Abrasivi. Hace 30 años comenzó una colaboración que me trajo muchas satisfacciones, incluso cuando los tiempos se pusieron más difíciles.
Tengo una visión clara del futuro que ve a IMA Abrasivi como un gran líder en el sector en Italia y en el extranjero, una visión que se puede realizar gracias a nuestro compromiso y a la calidad de nuestro producto.
Hoy, después de 30 años, el gran logro para mí es poder decir que he contribuido al éxito de IMA y poder presumir de formar parte de una empresa italiana grande, fuerte e innovadora.
“IMA Abrasivi siempre ha sido la “mejor opción” para mí y sigue siéndolo”.

Descubra las caras de los administradores de la nueva generación de IMA ABRASIVI.