L'ENTRETIEN. Qui est Enrico Mannara ?

« Je suis ENRICO MANNARA, l'un des membres du conseil d'administration et directeur des ventes pour l'Italie et l'étranger d'IMA Abrasivi. »

Enrico Mannara fait partie de l'équipe d'IMA Abrasivi depuis 1995, l'année où il revient de Londres, après une expérience d'études. Il a toujours eu des idées claires sur son parcours professionnel : sa propension à ventes et le analyse de marché, ainsi que la dialectique qui le distingue, l'ont toujours orienté vers le rôle qu'il occupe aujourd'hui depuis plus de 25 ans.

« J’ai toujours voulu être un « commercial » et travailler au contact de clients qui, avant de l’être, sont des personnes, des entrepreneurs, des utilisateurs qui ont besoin de satisfaire un besoin.
Écouter et comparer, interpréter les besoins et proposer une solution : c'est ce que j'ai toujours voulu faire. IMA Abrasivi m'a donné l'opportunité de m'exprimer, de me mettre en danger et de prouver, même à moi-même, que c'était la bonne voie.

Enrico Mannara est un homme qui croit aux relations et à la collaboration, convaincu que les entreprises et les clients ont besoin d’un véritable accompagnement, d’un conseil basé sur l’expérience et le concret. Il a toujours cru en l’importance de construire des relations et enopportunité qui représentent le foires commerciales – des lieux par excellence pour créer des liens et tisser des relations. Toujours présente à tous les événements et manifestations, on peut dire qu'elle est le visage d'IMA Abrasivi. D’ailleurs, l’un de ses premiers souvenirs dans l’entreprise est lié à ce type d’expérience.

L'un des moments les plus drôles pour moi a été la première foire de Cologne. Je m'en souviens encore comme si c'était aujourd'hui : c'était en 1996 et c'était notre première participation internationale. J'avais hâte de me mettre à l'épreuve, de divertir les visiteurs et de les fasciner avec nos produits fabriqués en Italie. Et voici le premier visiteur : un Syrien, qui est devenu plus tard l'un des gros clients d'IMA Abrasivi et qui, aujourd'hui encore, nous rend visite au salon.

Pragmatique, sérieux, fiable:sa personnalité se reflète dans ses choix d'entreprise, toujours réfléchis et judicieux. Mais cela a-t-il toujours été ainsi ? Appelez-le comme vous préférez – caractère, inclination ou propension : Enrico Mannara, oui, a toujours eu cette attitude et l’a démontré dès ses premiers pas dans l’entreprise.

Quelle a été votre première expérience dans l’entreprise ?

Les premiers mois ont été une véritable découverte, tant en production qu'au bureau, où j'étais accompagné par le directeur commercial de l'époque, un véritable maître pour moi, qui a contribué à mon développement humain et professionnel. Selon lui, j'ai toujours démontré une prédisposition pour ce métier et je possède les qualités de pragmatisme et de pragmatisme essentielles pour assumer un rôle de manager.
En effet, être directeur des ventes est un métier qui requiert des compétences spécifiques, telles que des capacités d’analyse, d’organisation et de résolution de problèmes, et c’est un rôle qui requiert un fort développement des compétences interpersonnelles, de communication et diplomatiques. Toutes ces fonctionnalités sont celles que j’ai perfectionnées au fil du temps. Mais je crois que ce qui fait de moi un bon négociateur, c’est la connaissance profonde du secteur et de mon entreprise, des personnes qui « l’habitent » et de l’engagement mis dans la création d’un produit que j’oserais définir comme parfait.
Mon équipe d'agents commerciaux et moi-même ne vendons pas seulement des disques, nous vendons des « valeurs ». Notre produit Fabriqué en Italie, L'artisanat et la fabrication italienne, la production innovante et l'attention d'une entreprise de plus en plus orientée vers la durabilité, la forte identité territoriale qui fait de nous des ambassadeurs du Sud : telles sont les valeurs contenues dans chaque disque IMA Abrasivi.

L’objectif est donc de comprendre les besoins de l’entreprise cliente et du marché, de l’opérateur et du secteur. Mais le véritable défi pour Enrico Mannara, qui figure cette année parmi les quatre membres du Conseil d'Administration, est d'accroître la notoriété de la marque IMA Abrasivi à partir de ce qu'elle représente dans le panorama industriel italien, en particulier pour le sud de l'Italie.

Quels sont vos objectifs professionnels ?

« Je fais partie de l’équipe d’IMA Abrasivi depuis 30 ans. Il y a 30 ans, une collaboration a commencé qui m’a apporté beaucoup de satisfaction, même lorsque les temps sont devenus plus difficiles.
J'ai une vision claire de l'avenir qui voit IMA Abrasivi comme un grand leader du secteur en Italie et à l'étranger, une vision qui peut être réalisée grâce à notre engagement et à la qualité de notre produit.
Aujourd'hui, après 30 ans, la grande réussite pour moi est de pouvoir dire que j'ai contribué au succès d'IMA et de pouvoir me vanter de faire partie d'une grande entreprise italienne, forte et innovante.
IMA Abrasivi a toujours été le « meilleur choix » pour moi et continue de l'être.

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